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在县城开手机店，县城要有比直营专卖店愈加锐敏的卖手门营业规模。程为安致使会把自己的机年店看成「寺库」。一个18岁的最热年迈男孩，腰缠万贯，县城用光了花呗的卖手门王者荣耀免费开挂的软件额度，也不过错违心乞贷，机年就把自己的最热手机「押」在店里，借了500块钱暗区困绕雷达参数，县城约定好一个月之其后「赎」，卖手门老本是机年200块。

文｜饶桐语

编纂｜胡刘继

26岁的最热程为安，在他乡郑州边上的县城一个小县城，开了家手机店。卖手门靠着它，机年程为何在这座小城买了一套100平米的屋子，一辆8万块的轿车，尚有一辆暗区困绕雷达参数摩托。

在县城开手机店，要有比直营专卖店愈加锐敏的营业规模，需要思考若何知足县城年迈人五光十色的需要，这里，有另一种生涯之道。

程为安发现，在县城，手机缘成为年迈人中间的「硬通货」。缺钱了，就把能手机拿到暗区困绕雷达参数手机店，换个重价的，能有个小一千的差价。这种情景在程为安的店里并不算少，他将其称为「反向置换」，以年迈酬谢主，月光族，急着用钱，除了手机，身上不更值钱的工具了。

在县城，手机也是最为高尚的礼物。程为安暗区困绕雷达参数说，情人节、520这样的节日先后，店里定单会变多。在这里，人们对于礼物的想象是较为有限的，良多人抉择买内行机送给另一半；尽管，也会有良多人，会把收到的内行机拿来卖掉。

程为安致使会把自己的店看成「寺库」—暗区困绕雷达参数—一个18岁的年迈男孩，腰缠万贯，用光了花呗的额度，也不过错违心乞贷，就把自己的手机「押」在店里，借了500块钱，约定好一个月之其后「赎」，老本是200块。

相较于收集串联起来的生意中间，县城里的实体暗区困绕雷达参数手机店，承载着更多以及人际往来相关的情境，也是「五光十色」的县城生涯审核窗口。

受信托的实体店

「这单成为了。」放下电话，程为释怀田就有了数。

电话那头是个五十多岁的中年人，规画到程为安的店里买手机。他是看了本暗区困绕雷达参数地生涯网站的信息打以前的——县城里的新主顾并未多少，为了尽概况地扩展客源，程为安会在各个平台发信息，留下店肆电话，王者免ROOT全图透视排汇一些大龄主顾。他们每一每一会由于比民间授权店更低的价钱动心，而后打复电话咨询。惟独听到程暗区困绕雷达参数为安有实体店，分心向的主顾少数市前来，成交率也颇为高，十个里能成交八个。

「一家开在写字楼里的手机使命室，概况纯挚的网店，良多人会不信托，感应是骗子。但假如是个有门面的路边店就纷比方样了，信托度直接拉满。暗区困绕雷达参数」程为安说。

在县城，实体店仍是是具备排汇力的破费场所。至于手机，对于良多县城国夷易最近说，仍属于一种大批破费，人们对于其的态度也是激进而敏感的。开在家临近的手机店，显明知足了这部份人群的需要——论价钱，手机暗区困绕雷达参数店的售价比民间授权店更有排汇力；论靠谱水平，「跑患了僧人跑不了庙」的实体店，更可能带给人们清静感。

在湖北一个小县城长大的00后女孩萌萌，用着两千摆布的vivo。她的上一个手机是OPPO，惟独一千块。她暗区困绕雷达参数对于手机的要求很低，次若是用来玩王者光华，若是不下班，可能宅在家里玩六七个小时。假如手机有甚么小下场，都能忍，若是玩游戏卡顿了，那不用犹豫，「赶快去换」。

为了玩游戏更顺畅，萌萌在攒钱，想换个更高端些的手暗区困绕雷达参数机，她看上了华为。iPhone原本也在考量里，但萌萌不断都用安卓零星，假如换成iOS零星，游戏就患上重新开号选区暗区困绕科技，她已经往概况充了多少千块了，舍不患上。

「假如是OPPO以及vivo，就能在网上随暗区困绕雷达参数便买了。」可是华为价钱更高，更需要她「谨严行事」。萌萌在一家台球馆做收银员，每一个月上15天班，劳动15天，患上手的人为惟独两千出面。为了省钱，萌萌纪律自己一周只进来玩一次。她合计过，假如要买下那款价钱7暗区困绕雷达参数000块的手机，需要攒泰半年。但良多时候，别说攒钱了，同样艰深开销都不够用，她的措施是去东家那边预支半个月的人为，先顶顶。

显明，拼多多以及直播间里刷到的王者透视挂免费不封号高价手机，存在萌萌难以坚持的「危害」，一旦受骗，就象征暗区困绕雷达参数着她所有的积贮都市吊水漂。而装修患上更奢华的民间授权店，则由于价钱令萌萌却步。程为安的手机店，成为了良多萌萌这样的人的抉择。

在县城，人们尽管可能网购手机，可是，尽管网购许诺了种种「售后效率」，却有良多问暗区困绕雷达参数题无奈经由收集处置。良多时候，这些下场是县城的人群妄想带来的——小城里，多的是后世不在身旁的暮年人，比照起买手机，更大的干扰是若何运用手机。

晓月是重庆某县城一家手机店的伙计，前年，她卖了一款千元出面的暗区困绕雷达参数手机给一位七十多岁的老人。选手机的时候是春节，外孙女陪他来的，刚教会他用智能机。只是，外孙女艰深在当地使命，手机出了下场，老人不忍心打扰孩子，每一每一忍着不问，着实没措施了，「就座公交车来店里问我，一问就暗区困绕雷达参数是两年」。

老人要处置的下场着实很简略，有的时候是下载App、配置手机铃声音量，有的时候只是翦灭内存、删剩余短信。只是最近，老人会问晓月，奈何样点开道路码。他说，好多少回，进药店的时候都要查，不想总省事他人暗区困绕雷达参数辅助看，良多看晓月操作多少回，记住每一个挨次。

暮年人运用手机难题重重 图源视觉中国

县城需要甚么样的手机？

将店开在县城的程为安，早就认清了一个事实：光靠卖内行机的利润，是不措施撑起一个店的。在县城，手机店暗区困绕雷达参数的营业规模患上够广，要末患上会培修、刷机，要末患上卖手机壳等配件。

程为安抉择的倾向是，卖二手手机。

五年前，程为安把手机店开在了他乡，一总体口挨近六十万的小城。在这里，至多的奶茶店是蜜雪冰城以及书亦烧仙草，「价暗区困绕雷达参数格不能逾越十块钱太多」，周围的过错们，人为都在三四千摆布，消遣方式惟独唱K以及爬山。手机，简直便是县城居夷易近最大的一笔同样艰深生涯开销，性价比做作成为人们关注的中间。

程为何在过错圈张扬店肆受访者供图

这给二手手暗区困绕雷达参数机带来了广漠的王者小土豆直装v3.0下载安装市场——一种「相对于的性价比」。最肇真个时候，程为安不违心做二手生意，感应收来的手机品质差，又省事，需要费光阴去魔难手机的各项功能，再想措施把它卖进来。这是一项很啰嗦的使命。程为安说，「那暗区困绕雷达参数会儿，我只喜爱卖内行机」。

但歇业一段光阴之后，程为安发现，走进店里的良多人，要末问「有无二手手机」，要末问「收不收二手手机」。最后，他会蹙一下眉，次数多了，他起始意见到，在县城，不是所有人都违心花多少暗区困绕雷达参数千块买内行机，统一，功能不差距、价钱却多少乎腰斩的二手手机，更香。

「生意旧手机，没人感应有啥不盛意思的。」程为安说，不止是手机，在当地生涯网上，有良多二手置换的资讯，车、婴儿床、家具，啥都有。还会有人暗区困绕雷达参数打包带来合家人用过的旧手机，摊在桌上，哪怕每一个手机只能换多少十块，但没人感应省事或者不值钱，「省下的钱，还能带女过错去看片子，再买束花」。

利润同样是程为安转变的原因。在县城，每一个手机店店主都惟独少少的出价暗区困绕雷达参数机缘。给出的价钱高了，敏感的主顾们就会撇撇嘴，说哪家的价钱比你重价多了，扭头就走。程为安没无意辰一点点压价、一点点让利，务必一让就让到最狠，保障是「全镇最高价」，还能给主顾留下个好印象，保障下回再来。暗区困绕雷达参数「一款手机，民间教育价5999元，授权店也卖这个价钱，咱们直接能压到5399元。」

靠这一招，程为安斩获了一批老主顾，但利润也随之着落，每一个内行机，程为安只能赚到100块摆布，在种种营业里，利润率最低。暗区困绕雷达参数但二手手机纷比方样，「同样一个主顾，挂+锁头+透视+锁血他拿个旧手机来，我收了再加100块钱卖掉，赚100元。他再买个内行机，我又挣100元」。

能知足破费者对于性价比的需要，也能带给手机店主可不雅的利润，二手手机就这样成为县城暗区困绕雷达参数手机市场的双赢抉择。

而在二手手机里，最紧俏确当属iPhone——名目旧一点，但价钱着实重价太多了。对于良多支出不高的县城青年来说，这简直是初次试验iPhone的最佳妄想。在程为安的店里，致使可能买到好暗区困绕雷达参数多少年前的iPhone 七、iPhone 8，假如是授权店，两年前的名目早就下架了。

小城女孩冰冰便是例子。她在重庆一个县城的工薪家庭长大，不太多破费愿望，也不违心找爸妈要钱，不断用着平价的国产安卓手机暗区困绕雷达参数。「尽管我想要，爸妈也能买患上起」，但冰冰已经习气了谋求性价比的生涯，不用iPad，也没买过芭比娃娃。匡威鞋在小城最盛行的那段光阴，冰冰动心了良久，总去商场看，但想一想，彷佛没甚么需要，又自可是然地作罢。暗区困绕雷达参数

周围换iPhone的过错越来越多，说着iPhone何等好用，冰冰难以抵抗这种「迷惑」。只是，新款要八千多，远远逾越了她的预期。百般纠结之后，她入手了一款二手iPhone 8，在重大差价眼前，机子是否被暗区困绕雷达参数拆封过，显患上无关紧迫。

尽管，也不是所有人都谋求性价比。程为安说，买二手iPhone的，以年迈人居多，但良多30岁以上的中年人，违心用更高的价钱买新款华为，哪怕在同价位的手机里，它们的性价比并不算高。

乡暗区困绕雷达参数镇手机店手机的价位主要在2000元摆布饶桐语 / 摄

无意分，程为安也会劝劝他们，推选更划算的机型，对于方反而会感应反感，站起来便走。「他们根基都是认准华为来的，患上夸华为这个企业才行。」他对于这群人的画像描暗区困绕雷达参数述是：年纪大一点，多在体制内使命，不体贴手机摄影清晰水平，也不在意配置装备部署高不高，但认准华为是国产手机里「最高真个品牌」。

在广西某个小县城长大的陶普，原本不在意品牌，在他的感知里，一千块的手机，一年一换，暗区困绕雷达参数也比六七千块买一个高端机划算。转变爆发在陶普入职了一家当地银行后。他有晃动的方式，每一个月患上手能有8000块，在当地，这已经是很高的薪资水平，大部份应届生，一个月只能拿到他的一半。

仅有的不顺应是手机。当暗区困绕雷达参数陶普拿着用惯的千元机退出对于时，每一每一被客户用戏谑的语气调侃，说他还像个学员。陶普这才发现，周围的向导们都在用国产物牌的高端机型。不外，用iPhone的并不太多，连单元的办公软件，都无奈用iOS零星登录暗区困绕雷达参数。

「在县城，手机彷佛真的具备标志意思，代表你这总体的身份以及抽象。」陶普说。最后，为了防止格格不入，陶普花了泰半个月人为，买了一款五千多的国产手机。尔后的饭桌上，再不客户讨论过他的学员气。

县城争取战

不暗区困绕雷达参数管是二手的苹果，仍是高价的华为，都在县城有自己的受众，这也象征着，下沉市场不光是OPPO以及vivo的天下，一场环抱县城手机市场的争取战，正在演出。

早多少年的时候，OPPO以及vivo的广告代言如火如荼，知暗区困绕雷达参数名度高，受众也多。一条街上，两个品牌的新店源源不断地歇业。在县城里，最罕有的张扬方式是请气球人来站台，鼓风机一吹，气球人随之摆动，再请个腰鼓队，大爷大妈们举着张扬牌在大巷大巷走一圈，凋敝特殊。

如今，各暗区困绕雷达参数大手机品牌的广告张扬以及明星代言都是触目皆是，县城破费者对于品牌的偏好也不分明了。

程为安的手机店，门头挂着苹果的LOGO，但下方的电子屏，转动展现着华为等多个品牌，夸张着店里「各款均有」——甚么都卖的手暗区困绕雷达参数机大卖场，已经成为县都市场的主力军。「不概况只卖一个牌子。」程为安说，多一个品牌，就多一些抉择，总有主顾满意的牌子。

最起始，程为安也拿了授权，一年一签。前两年的时候，他还会特意去找下级授权经销商，出授暗区困绕雷达参数权证实，但其后，他发现，县城里的破费者们并不在意店里是否只卖一款手机，概况是否有十足尺度的授权。

「特意从县城去一次城里，就为了盖一个没人在意的章，太省事了。」从县城到郑州，往返有100多公里，程为安开暗区困绕雷达参数始感应不需要，授权也随之作罢。

以及程为安同样，尚有良多授权手机店，正在转向大卖场。重庆周边县城的手机店主黄帆，曾经是vivo的忠实拥趸。他不是当地人，2000年，他并吞这里，开起了镇上第一家手机店，卖步暗区困绕雷达参数步高。2016年的时候，正值4G换机潮，市场火热，良多品牌的营业员都来找他，展现违心辅助做门头，可能收费赠予灯箱等张扬品，要求是只能卖一个品牌。

思量再三，黄帆抉择了最受招待、尚有匆匆销员辅助卖手机的vi暗区困绕雷达参数vo。那时候，他偏远松松就能停止月售多少十台的目的，致使还开出了第二家门店。

概况是看到了OPPO、vivo不才沉市场吃到的盈利，这多少年，各个品牌在小县城里的争取战变患上越来越强烈了，OV所要面临的相助对于手暗区困绕雷达参数也越来越多，好比在雷军的向导下开启「千县妄想」的小米，已经纵容向下沉市场扩展的华为。

越来越多品牌在县城开起直营店图源视觉中国

白毅从2015年起就起始以及华为相助，其后又售卖光华，多少年下来，白毅在重庆主城暗区困绕雷达参数区以及周边两个区县开出了合计6家授权门店。

去年，有小米营业负责人分割白毅，期望他能把某区县的华为门店直接面目一新，做成小米体验店，并保障「装修费全出」——这是一笔不小的开销，一百多平米的店，算起来需要花暗区困绕雷达参数十多少万。

致使尚有三星的营业负责人找上门来，相较于小米给出的优惠条件，三星手笔更大，除了装修费全出之外，还给种种家具，搜罗灯柜等等，简直全包。白毅展现，之后，三星不才沉市场的市场份额挨近于零，县域内一家暗区困绕雷达参数三星店也不，想重新突起，需要花鼎实力，最直接的措施，便是让有实力的大经销商们掉头转向。

为了争取市场，品牌方还起始试验修正县城的生态——手机破费饱以及了，就卖智能家居。小米之家、华为全品体验店，在良多县暗区困绕雷达参数城都开起来了。可是，下沉市场仍是缺少对于这些产物的破费能耐，来店里的人，看的多，买的少，「每一家每一户的电视机十多少年都不会换」。

去年一年，白毅也进了逾越一百万元的智能家居，办公室堆患上满满的，但卖不进来。着实暗区困绕雷达参数没措施了，白毅就把这些产物折价卖给亲戚过错，「残缺在杀熟」。到其后，一坐上饭桌，过错们就说，「等着，不出颇为钟，他就患上张扬华为的产物」。

在程为安看来，这场县都市场争取战，次若是环抱着品牌授权店睁开。但暗区困绕雷达参数抉择授权与否，美全是两个蹊径，双方各自为营，也各有受众群体，这在县城已经组成一种晃动的生态，谁也无奈吃下对于方的市场份额。

惊险下的生涯

下沉市场，还在被品牌方看成蓝海，但店主们都在逐渐接受这样的事实：互联暗区困绕雷达参数网磨平了信息的边界，哪怕是在小县城，也会有主顾走进店里，拿动手机进价表比力一番，再抉择是否选购。有的人，还会用直播间的价钱来砍价。如今清静精英辅助，售卖手机的利润，已经远不如前。

在网购已经变患上越来越便暗区困绕雷达参数利确当下，手机店仍是在县城开患上到处都是。一个并不太悲不雅的事实是，凭证中国信通院最新数据，我国智能手机渗透率已经抵达95%以上。利润缩减，市场饱以及，破费缩短，若何生涯上来，是县城手机店主们务必面临的下场暗区困绕雷达参数。

黄帆说，自己的店，靠着老主顾还能运行，但隔邻新开的两家授权直营店，「没多少个月就关门了」。疫情之下，老店越来越老，新店难以活过半年，在县城中颇为罕有。

去年3月，白毅位于大足区的华为县级体验店，受到疫情暗区困绕雷达参数以及芯片断供影响最大，每一个月盈利逾越三万块，最终关门止损。

「在县城里开店，原本不是一锤子生意的事儿。」程为安说，做作客流量太少了，往来都是老客户，他不能想着就做一次生意，赚一笔就走。以是，他愈加需要维系暗区困绕雷达参数老客户的口碑。除了把价钱压到最低之外，他还格外增设了良多效率，好比收费刷机、收费整理，在当地的授权店里，这些效率会被标上38元、58元的价钱。

从前，为了多赚点儿，程为安也做培修，修一个屏幕，能赚卖两台暗区困绕雷达参数手机的钱。但从多少年前起始，良多品牌都起始加密整机，屏幕、电池、摄像头，惟独授权店有权限培修，「一旦有一个下场修欠好，这个客户概况就患上到了」。思考再三，程为安坚持了培修效率，利润再大，也比不上口碑。

县城暗区困绕雷达参数里的手机店，大多都营业规模很广受访者供图

做二手生意，靠的也是这种信托，程为安从不换过自己的头像以及微信名字——为了保障自己可能被列内外的老客户们「不断记患上」。

取患了信托，生意就好做了。去年，程为安还想暗区困绕雷达参数着，趁着年迈，转个行，于是去市里做了一段光阴的房地产销售。那段光阴，屋子没卖进来，但天天都有老主顾找程为安买手机。在县城，老店多，生齿的职业行动也很慢，哪家是卖花的，哪家是卖电脑的，不断是统一总体，标暗区困绕雷达参数签赫然，居夷易近们都熟习，「认定了我是卖手机的，就都找我」。

纠结了一阵，程为安仍是抉择回他乡不断卖手机。他自己也愈加习气这样的熟人生意方式，买车时，也不会真的到旗舰店，用民间的价钱买车，而是找好友列内外的暗区困绕雷达参数卖车人，价钱能重价好多少千，「由于认准的是人，而不是产物」。

疫情压力来袭之后，县城手机店的生涯惊险还在减轻。可是，这概况是一个使人烦恼的难题，却不会让人们过于焦虑——在县城，良多人感应赚的钱差未多少就行，暗区困绕雷达参数少有人会有那末大的野心，确定要把生意做到甚么水平，不谁真的化精血汗，将全部市场支出囊中。

程为安的店，早上并不开门。他说，这是由于房租重价，20平米的店，一年下来惟独3万多，这个价钱相较于店里的流水，暗区困绕雷达参数不算贵，以是无意偶尔不开门也可能。他每一每一会由于一些小事而关店，概况是去吃烧烤，概况是去爬山。程为安有个过错，在县城里开剃头店，生涯节奏跟他同样，「在这里，不会有人今日确定要来剃头，明日理也可能，先天也行」暗区困绕雷达参数。

去市里卖屋子的半年光阴里，他并不欢喜，生涯节奏太快了，从小在县城长大的他很难顺应，感应焦虑而无趣，「市里的房租贵，哪怕早上人很少，也要把门开起来，一个主顾都舍不患上丢」。但在县城里纷比方样，不是所有人都暗区困绕雷达参数只想着赚钱。

再过多少个月，程为安就26岁了。这么些年，他连河南都不出过，最远的一回，是很小的时候，去过一次河北。他的生涯，就环抱着这家小小的手机店睁开。

没事儿的时候，程为安喜爱以及来店里的老主顾们唠嗑，暗区困绕雷达参数体贴的使命也简略，「东边的牛肉面好吃，西边的水煎包有特色，尚有新开的螺蛳粉」。

没人买手机，对于他来说也没甚么下场。

（应受访者要求，文中人物皆为假名）

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